Skuteczne techniki sprzedażowe
szkolenie dla handlowców
- Blok 1 - czas trwania 1H
- Krótki audyt działalności marketingowej, kwestionariusz
- Sprzedaż na metodę pozyskania, wykład
- Średni czas trwania cyklu sprzedaży, wykład
- Koszt pozyskania Klienta, wykład
- LTV lifetime value - wartość życiowa Klienta, wykład
- Cele strategiczne, taktyczne, operacyjne, wykład
- Cztery perspektywy strategicznej karty wyników: finanse, innowacje, klienci, procesy wewnętrzne, wykład
- Cztery perspektywy strategicznej karty wyników: kwestionariusz
- Blok 2 - czas trwania 1H
- Rozkojarzenie, gra biznesowa
- Główne cele sprzedażowe, wykład
- Wyznaczanie charakteru sprzedaży i zadań sprzedawców odpowiednio do postawionych celów, wykład
- Transakcyjne a relacyjne podejście do sprzedaży, wykład
- Profilowanie potencjalnych nabywców, wykład
- Plan sprzedaży, budżet działu sprzedaży, wykład
- Struktura działu sprzedaży, wykład
- Określanie liczebności personelu sprzedaży, wykład
- Charakterystyka dobrego sprzedawcy, wykład
- Elementy składowe opisu stanowiska pracy sprzedawcy, wykład
- Marnowanie czasu przez sprzedawców, wykład
- Motywacja handlowców, wykład
- Blok 3 - czas trwania 1H
- Wymuszanie poddania się, gra
- Wyznaczanie charakteru sprzedaży i zadań sprzedawców odpowiednio do postawionych celów, wykład
- Schematy pracy działów handlowych, wykład
- Sprzedaż pośrednia, bezpośrednia, wykład
- Marketing relacji, wykład
- Marketing relacji, kwestionariusz
- marketing relacji, ćwiczenie
- Techniki sprzedaży, wykład
- gra liczb, wykład
- Koncepcja Siebie w sprzedaży, wykład
- Metoda 20 pomysłów, wykład
- Metoda 20 pomysłów, ćwiczenie
- Obrona oferty, finalizacja sprzedaży, wykład
- Blok 4 - czas trwania 1H
- Mogę wszystko, gra biznesowa
- Instrumenty marketingowe w sprzedaży bezpośredniej, wykład
- Media społecznościowe, wykład
- Strona Internetowa, pozycjonowanie, wykład
- Newsletter, wykład
- mierniki działań i wyników, wykład
- Analiza działalności internetowej konkurenta, kwestionariusz
- Analiza marki osobistej konkurenta, kwestionariusz
- Blok 5 - czas trwania 1H
- Koncepcja siebie w sprzedaży, wykład
- Marka osobista handlowca i jej wpływ na sprzedaż, wykład
- Analiza SWOT własnej osoby jako podstawa w budowaniu marki osobistej, wykład
- Analiza SWOT własnej osoby jako podstawa w budowaniu marki osobistej, ćwiczenie
- Archetypy, wzorce kolektywnej osobowości , wykład
- Matryca marki osobistej, wykład
- Odkrywam siebie – pisanie autobiografii, ćwiczenia
- Profilowanie siebie określenie grupy docelowej, ćwiczenia
- Struktura rzeczywistości, wykład, ćwiczenia
- Budowanie wiarygodności, wykład. ćwiczenie
- Indywidualny plan rozwoju, kwestionariusz poszkoleniowy, kwestionariusz
