O szkoleniu – sprzedaż w erze AI

W dobie rewolucji cyfrowej sztuczna inteligencja wkracza do świata sprzedaży i zmienia zasady gry. Czy Twój zespół sprzedaży jest na to gotowy?

Zarządzanie Sprzedażą z wykorzystaniem AI to nowoczesne szkolenie, które łączy klasyczną wiedzę sprzedażową z najnowszymi technologiami. To nie jest zwykły kurs – to kompleksowy program rozwojowy zaprojektowany dla ambitnych liderek i liderów sprzedaży.

Uczestnicy pracują na własnych danych i przykładach ze swoich firm, aby od razu przełożyć zdobytą wiedzę na praktykę. Dzięki temu szkoleniu nauczysz się panować nad kluczowymi wskaźnikami (m.in. kosztem pozyskania klienta i wartością klienta w czasie) – tak, aby obniżać koszty pozyskania klientów, a jednocześnie zwiększać przychody.

Dowiesz się również, jak wykorzystać narzędzia oparte na AI do automatyzacji zadań, analizy danych i usprawnienia całego procesu sprzedaży. Program „Zarządzanie Sprzedażą z wykorzystaniem AI” został opracowany w oparciu o długoletnie doświadczenie w sprzedaży oraz najnowsze trendy technologiczne.

Składa się z różnorodnych elementów: konkretnych wskazówek i narzędzi przekazywanych w formie wykładu, praktycznych ćwiczeń i kwestionariuszy umożliwiających opracowanie planu działań dla Twojej firmy, a także gier biznesowych pobudzających kreatywność i pewność siebie.

To energetyczne połączenie tradycji i innowacji – wszystkiego, czego potrzebujesz, aby osiągnąć szczyt sprzedażowy w erze AI. Co zyskasz – korzyści dla uczestniczek i uczestników Udział w szkoleniu przyniesie wymierne korzyści zarówno Tobie, jak i Twojej firmie.

Oto, co zyskasz jako uczestnik:

• Opanowanie nowoczesnych narzędzi – Nauczysz się wykorzystywać sztuczną inteligencję w sprzedaży, od analizy danych po automatyzację follow-upów. To przełoży się na szybsze podejmowanie trafnych decyzji biznesowych.
• Zwiększenie skuteczności sprzedaży – Poznasz sprawdzone metody planowania i zarządzania sprzedażą. Dowiesz się, jak obniżyć koszt pozyskania klienta i zwiększyć jego wartość życiową (LTV), co bezpośrednio wpłynie na wyniki finansowe firmy.
• Lepsze przywództwo i motywacja zespołu – Rozwiniesz kompetencje liderskie potrzebne do zarządzania nowoczesnym zespołem handlowym. Nauczysz się motywować handlowców, wyznaczać im właściwe cele i efektywnie organizować ich pracę, korzystając również z narzędzi AI wspomagających zarządzanie.
• Praktyczne strategie i pewność siebie – Pod okiem trenerki wypracujesz własny schemat działania działu sprzedaży, dopasowany do specyfiki Twojego biznesu. Dzięki ćwiczeniom i symulacjom zdobędziesz pewność siebie w podejmowaniu decyzji nawet w trudnych, stresujących sytuacjach.
• Silna marka osobista – Zrozumiesz, jak Twój wizerunek jako liderki/lidera wpływa na wyniki sprzedażowe. W trakcie szkolenia wzmocnisz swoją markę osobistą – nauczysz się wykorzystywać media społecznościowe i inne kanały online do budowania autorytetu i zaufania klientów.

Dla kogo jest to szkolenie? Szkolenie „Zarządzanie Sprzedażą z wykorzystaniem AI” zostało stworzone z myślą o profesjonalistach, którzy chcą w pełni wykorzystać swój potencjał oraz możliwości nowych technologii. Dedykowane jest dla:

• Liderek i liderów sprzedaży – menedżerek, menedżerów, kierowniczek i kierowników działów handlowych, którzy pragną rozwijać swoje zespoły i wyniki poprzez innowacje.
• Doświadczonych handlowczyń i handlowców – specjalistek i specjalistów ds. sprzedaży aspirujących do roli managera lub chcących usprawnić własny warsztat pracy, by nadążyć za zmianami na rynku.
• Właścicielek i właścicieli firm – przedsiębiorców, którzy chcą zbudować silny dział sprzedaży, zwiększyć przychody swojej firmy i wdrożyć nowoczesne narzędzia (w tym AI) w proces sprzedaży.

Nie musisz być ekspertem od technologii! Szkolenie prowadzone jest przystępnym językiem – wprost dla osób, które dopiero zaczynają przygodę z AI w sprzedaży, jak i tych, co pierwsze kroki mają już za sobą. Ważne jest otwarte nastawienie na rozwój i chęć doskonalenia swoich umiejętności.

 Program szkolenia – moduły tematyczne Cały program podzielony jest na 5 modułów, które krok po kroku poprowadzą Cię przez wszystkie kluczowe aspekty nowoczesnego zarządzania sprzedażą:

1. Sprawdzimy, jakie instrumenty marketingowe posiadasz – Audyt Twoich obecnych działań. Analiza kluczowych wskaźników sprzedażowych (m.in. średnia długość cyklu sprzedaży, CAC – koszt pozyskania klienta, LTV – wartość klienta) oraz przegląd wykorzystywanych narzędzi marketingowych. Ustalimy, gdzie można usprawnić proces i jakie cele strategiczne postawić, by osiągnąć lepsze wyniki.
2. Zweryfikujemy, jak sprzedajesz – Analiza procesu sprzedaży i zespołu. Przyjrzymy się obecnemu podejściu do sprzedaży w Twojej firmie. Określimy główne cele sprzedażowe i zadania dla handlowców, omówimy strukturę działu sprzedaży oraz cechy idealnego sprzedawcy. Dowiesz się, jak profilować klientów i na czym polega sprzedaż relacyjna vs transakcyjna. Poruszymy też kwestie organizacji pracy (m.in. zarządzanie czasem handlowców i motywowanie zespołu).
3. Zaplanujemy Twoje działania handlowe – Tworzenie strategii i planu sprzedaży. W tym module skupimy się na planowaniu: od ustalania charakteru sprzedaży i rozpisania zadań dla zespołu, po opracowanie budżetu i prognoz sprzedaży. Poznasz skuteczne techniki sprzedaży i metody zwiększania efektywności (np. metoda 20 pomysłów na wygenerowanie nowych leadów). Przygotujesz własny, dopasowany do Twojego biznesu plan działania dla działu handlowego.
4. Zaplanujemy Twoją sprzedaż w sieci – Nowe technologie i kanały online. Ten moduł koncentruje się na sprzedaży w środowisku cyfrowym. Dowiesz się, jak wykorzystać media społecznościowe, stronę internetową, SEO, newsletter i inne kanały online do pozyskiwania klientów. Pokażemy, jak narzędzia AI mogą wspierać marketing internetowy – od analizowania działalności konkurencji w sieci, po automatyzację działań marketingowych. Nauczysz się mierzyć efekty online (KPI i analityka) i integrować działania offline z online, by tworzyć spójny lej sprzedażowy.
5. Wzmocnimy Twój wizerunek – Budowanie marki osobistej lidera sprzedaży.

W ostatnim module skupisz się na Tobie. Poznasz techniki kształtowania marki osobistej handlowca i dowiesz się, jaki ma ona wpływ na zaufanie klientów oraz wyniki sprzedażowe.

Przeprowadzisz analizę SWOT własnej osoby, określisz swój archetyp przywództwa i zdefiniujesz grupę docelową, do której kierujesz swój przekaz.

Popracujesz nad autentyczną historią (storytelling – np. napiszesz zarys własnej autobiografii zawodowej) i wypracujesz plan budowania wiarygodności w sieci.

Ten moduł pomoże Ci stać się charyzmatyczną liderką/liderem, za którym klienci i zespół podążą z entuzjazmem.

W trakcie szkolenia wykorzystujemy również unikalne metody dydaktyczne, aby wynieść naukę na wyższy poziom:

• Gra biznesowa „Mafia” – Intelektualna rozrywka dla ambitnych, w której wcielisz się w rolę negocjatora walczącego o przekonanie „sojuszników” do swojej racji. Ta emocjonująca gra zespołowa uczy błyskawicznego budowania argumentacji, analizy zachowań innych osób oraz radzenia sobie pod presją. Dzięki niej w bezpiecznych warunkach przećwiczysz umiejętności komunikacyjne i strategie przydatne w sprzedaży i zarządzaniu zespołem.
• Ćwiczenia i kwestionariusze – Każdy moduł zawiera praktyczne zadania do wykonania. Narzędzia takie jak ankiety, checklisty i testy pozwolą Ci zdiagnozować obszary do poprawy w Twojej firmie oraz utrwalić zdobytą wiedzę. Ponadto, po szkoleniu otrzymasz Indywidualny Plan Rozwoju, dzięki któremu krok po kroku wdrożysz nowe pomysły w życie i będziesz dalej rozwijać swoje kompetencje. Informacje organizacyjne
• Czas trwania:

 1 intensywny dzień (około 6–7 godzin szkoleniowych, podzielonych na 5 modułów + przerwy) lub opcja rozłożenia na dwa krótsze dni warsztatowe.

• Forma:

Interaktywny warsztat prowadzony przez doświadczoną trenerkę. Szkolenie może odbyć się stacjonarnie (na terenie całej Polski, w siedzibie Twojej firmy lub innym ustalonym miejscu) albo online w formie zdalnej. Istnieje możliwość organizacji szkolenia zamkniętego dla zespołu firmy lub dołączenia do terminu szkolenia otwartego.

• Materiały:

Uczestnicy otrzymują komplet materiałów szkoleniowych, w tym prezentacje, zestawy ćwiczeń oraz dostęp do opcjonalnego testu wiedzy online przed szkoleniem. Każda osoba po zajęciach otrzyma również certyfikat ukończenia szkolenia.

• Prowadzenie:

Wiktoria Kwiatkowska – trenerka biznesu i mentorka sprzedaży z wieloletnim doświadczeniem. Praktyk, która z sukcesami wdraża nowoczesne strategie sprzedażowe i marketingowe. Jej energie i wiedza gwarantują inspirujące szkolenie na najwyższym poziomie.

• Termin i miejsce: Ustalane indywidualnie. Skontaktuj się z nami, aby poznać najbliższe terminy szkoleń otwartych lub zorganizować warsztat dla swojej firmy.
• Cena: Dostępna na zapytanie – dostosujemy ofertę do zakresu i formy szkolenia (możliwe rabaty dla większych grup).