Everest Handlowca, Twoja Droga na Szczyt , kurs Zarządzanie Sprzedażą, Marka osobista, Sprzedaż i marketing nowej generacji (Czat GPT+ Canva)

Dostawca Usługi: Wiktoria Kwiatkowska
Tytuł Usługi:

Everest Handlowca, Twoja Droga na Szczyt , kurs

Zarządzanie Sprzedażą, Marka osobista, Sprzedaż i marketing nowej generacji
Testy, Wykład, Warsztaty z AI Online 4 dni

Everest Handlowca, Twoja Droga na Szczyt , kurs

Zarządzanie Sprzedażą, Marka osobista, Sprzedaż i marketing nowej generacji

(Czat GPT+ Canva) , WARSZTAT KOMUNIKACJI I WSPÓŁPRACY Z WYKORZYSTANIEM METODOLOGII gry biznesowych offline 5 dni

Miejsce Prowadzenia Usługi
online w czasie rzeczywistym, offline (w biurze szkoleniowca), offline w siedzibie klienta, szkolenie wyjazdowe

Dostępność: Usługa otwarta lub usługa zamknięta

Kategoria Usługi: Biznes
Marketing, PR, Sprzedaż, Logistyka, Organizacja, Negocjacje, Zarządzanie zasobami ludzkimi, Zarządzanie przedsiębiorstwem

Termin realizacji: do ustalenia

Minimalna liczba uczestników:

4 – Dla szkolenia online w czasie rzeczywistym
6 – Dla szkolenia na żywo w siedzibie klienta
6 – Dla szkolenia na żywo w siedzibie szkoleniowca

Cena obejmuje materiały – prezentacje PDF + źródła wiedzy + testy ewaluacyjne + testy diagnostyczne + kwestionariusze

Kurs „Everest Handlowca. Twoja Droga na Szczyt” został zaprojektowany specjalnie dla zespołów sprzedażowych i marketingowych, które chcą wspólnie rozwijać swoje kompetencje oraz tworzyć spójny system promocji i sprzedaży oparty na synergii między firmą a pracownikiem. W odróżnieniu od kursów otwartych, ten program jest przeznaczony do realizacji wewnątrz jednej organizacji.

Adresatami kursu są w szczególności:

Handlowcy i doradcy klienta – którzy chcą wzmocnić swoje umiejętności negocjacyjne, komunikacyjne i sprzedażowe, aby skuteczniej realizować cele firmy.
Specjaliści ds. marketingu i PR – kurs pozwoli im przełożyć wiedzę o marce firmy na budowanie autentycznej marki osobistej pracowników, wspierającej działania sprzedażowe.
Managerowie sprzedaży i zespołów handlowych – program umożliwia stworzenie jednolitej strategii zarządzania sprzedażą, która łączy działania indywidualne pracowników z polityką firmy.
Przedsiębiorcy i właściciele firm – otrzymają narzędzia do zbudowania spójnej strategii rozwoju handlu i marketingu, opartej zarówno na sile marki przedsiębiorstwa, jak i markach osobistych pracowników.

Dzięki takiej formule kurs pozwala na przeprowadzenie dwutorowej diagnozy – z jednej strony analizie podlega marka i strategia handlowa firmy, a z drugiej marka osobista i potencjał pracowników. Dopiero połączenie obu tych perspektyw daje pełny obraz i umożliwia wypracowanie skutecznych rozwiązań biznesowych.

Liczba godzin usługi

Liczba godzin usługi Offline na żywo

Czas trwania szkolenia: 30 godzin zegarowych (40 godzin dydaktycznych), realizowanych w ciągu 5 dni po 6 godzin szkoleniowych dziennie.

Założenia:

Szkolenie trwa 5 dni.
Każdy dzień to 7 godzin zegarowych (420 minut).
W tym 1 godzina przerwy (60 minut), która nie jest liczona do BUR.
Efektywny czas szkoleniowy: 6 godzin zegarowych dziennie (360 minut).
W BUR 1 godzina dydaktyczna = 45 minut.

1 dzień = 6 godzin zegarowych × 60 min = 360 min.
360 min ÷ 45 min = 8 godzin dydaktycznych dziennie.
5 dni × 8 godzin dydaktycznych = 40 godzin dydaktycznych w całym kursie.

Online na żywo w Teams

4 dni × 8 godzin dydaktycznych = 32 godziny dydaktyczne.

Wynik do wpisania w BUR:

Łączna liczba godzin zegarowych: 24 (bez przerw).
Łączna liczba godzin dydaktycznych: 32.

Warunki realizacji:

Możliwe w każdym dniu tygodnia, po uprzednim ustaleniu z grupą.

Usługa:

Kurs

Koszt szkolenia netto na 1 /os – Online w czasie rzeczywistym
90 pln/H – zegarowa – 35 H
90 pln/H – dydaktyczna 40 H

Cena obejmuje materiały – prezentacje PDF + źródła wiedzy + testy ewaluacyjne + testy diagnostyczne + kwestionariusze

Główny Cel Usługi - Cel Edukacyjny:

Celem kursu „Everest Handlowca. Twoja Droga na Szczyt” jest rozwój kompetencji sprzedażowych i komunikacyjnych uczestników oraz budowanie spójnego systemu promocji i sprzedaży, który łączy markę firmy z markami osobistymi jej pracowników. Szkolenie wzmacnia nie tylko umiejętności indywidualne, ale także kulturę współpracy i wspólne podejście do strategii handlowej.

Program zakłada:

wykształcenie umiejętności analizy potencjału sprzedażowego zarówno firmy, jak i poszczególnych pracowników,
opracowanie spójnej strategii handlowo-marketingowej, łączącej cele biznesowe organizacji z indywidualnym rozwojem członków zespołu,
przygotowanie uczestników do skutecznych negocjacji i świadomej komunikacji z klientami,
wdrożenie praktycznych narzędzi wspierających sprzedaż – od nowoczesnych technik personal brandingu po wykorzystanie AI i narzędzi cyfrowych (m.in. ChatGPT, Canva),
rozwój kompetencji w zakresie łączenia działań sprzedażowych i marketingowych w jeden spójny proces.

Rezultatem edukacyjnym jest przygotowanie uczestników do świadomego kształtowania swojej marki osobistej oraz włączenia jej w działania handlowe firmy, co prowadzi do zwiększenia efektywności sprzedaży, spójnej komunikacji rynkowej i trwałego wzrostu konkurencyjności przedsiębiorstwa.

Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się? *

TAK

Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji? *

TAK

Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji? *

TAK

Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji

Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i metody walidacji

Test wiedzy

sprawdzający znajomość podstaw zarządzania sprzedażą, personal brandingu, negocjacji oraz wykorzystania nowoczesnych narzędzi cyfrowych (ChatGPT, Canva) w procesie marketingowo-handlowym.

Obserwacja w trakcie warsztatów

trener ocenia poziom aktywności uczestników, sposób prowadzenia negocjacji, umiejętność współpracy zespołowej oraz jakość wykonywanych ćwiczeń praktycznych.

Praca indywidualna

przygotowanie analizy SWOT dotyczącej zarówno własnej marki osobistej, jak i pozycji handlowej firmy; opracowanie planu działań sprzedażowych i strategii komunikacyjnej.

Praca zespołowa

wypracowanie wspólnego modelu łączącego markę przedsiębiorstwa z markami osobistymi pracowników w celu stworzenia jednolitej strategii marketingowo-handlowej.

Prezentacja uczestnika

przedstawienie przygotowanego projektu (np. planu negocjacyjnego, schematu promocji, strategii sprzedażowej), z omówieniem powiązania działań indywidualnych z celami firmy.

Informacja zwrotna od trenera

indywidualne omówienie mocnych stron, obszarów do rozwoju i rekomendacji dotyczących dalszego doskonalenia w zakresie sprzedaży, negocjacji i budowania marki osobistej.

Cel biznesowy

Celem biznesowym kursu „Everest Handlowca. Twoja Droga na Szczyt” jest zwiększenie efektywności sprzedaży i konkurencyjności firmy poprzez rozwój kompetencji handlowców oraz świadome połączenie strategii marki osobistej pracowników z marketingiem przedsiębiorstwa. Uczestnicy uczą się tworzyć spójny system promocji i sprzedaży, który wzmacnia rozpoznawalność firmy, buduje zaufanie klientów i przekłada się na realny wzrost wyników handlowych.

Efekt usługi oraz kryteria jego weryfikacji

Efekt usługi:

Uczestnik samodzielnie opracowuje i wdraża schemat promocji sprzedaży i marki osobistej, dopasowany do strategii firmy.
Potrafi ocenić wpływ działań wizerunkowych i komunikacyjnych na rozwój kariery, pozyskiwanie klientów i realizację celów handlowych.
Tworzy indywidualny i zespołowy plan rozwoju sprzedaży, z uwzględnieniem punktów kontrolnych, mierników skuteczności i integracji działań z polityką firmy.

Kryteria weryfikacji:

Opracowanie analizy SWOT własnej marki osobistej oraz pozycji sprzedażowej firmy.
Przygotowanie i zaprezentowanie planu działań handlowych i komunikacyjnych, uwzględniającego cele indywidualne i organizacyjne.
Ocena stopnia zaangażowania uczestnika w ćwiczenia praktyczne (symulacje negocjacyjne, planowanie strategii sprzedaży, komunikacja online).
Wynik testu wiedzy z zakresu zarządzania sprzedażą, personal brandingu i nowoczesnych narzędzi cyfrowych.

Efekty uczenia się

Wiedza

Po zakończeniu kursu uczestnik:

Rozumie zasady zarządzania sprzedażą i znaczenie marki osobistej w procesie pozyskiwania klientów.
Zna metody diagnozy potencjału sprzedażowego i wizerunkowego (SWOT, analiza rynku, modele biznesowe).
Potrafi zbudować matrycę marki osobistej i powiązać ją z celami handlowymi organizacji.
Zna techniki negocjacyjne i komunikacyjne wspierające skuteczność sprzedaży.
Rozumie rolę spójności wizerunku firmy i pracowników w budowaniu zaufania klientów.
Zna kluczowe wskaźniki efektywności sprzedaży (KPI, CAC, ROI, LTV) i umie je powiązać z działaniami marketingowymi.
Orientuje się w możliwościach wykorzystania AI i narzędzi cyfrowych (ChatGPT, Canva, analityka online) w procesie sprzedaży i promocji.

Umiejętności

Po zakończeniu kursu uczestnik:

Potrafi zastosować techniki sprzedaży i negocjacji w praktyce, dostosowując je do różnych typów klientów.
Umie przygotować i wdrożyć zintegrowany plan sprzedażowo-marketingowy.
Prowadzi analizę konkurencji i potrafi zidentyfikować unikalne przewagi dla siebie i firmy.
Wdraża mierniki skuteczności i analizuje wyniki działań sprzedażowych i marketingowych.
Potrafi łączyć działania personal brandingu z celami handlowymi przedsiębiorstwa.
Projektuje i prowadzi działania promocyjne w internecie, korzystając z social media, strony WWW i narzędzi analitycznych.
Umie zwiększać efektywność pozyskiwania klientów i przekładać aktywność marketingową na sprzedaż.
Wykorzystuje AI i narzędzia cyfrowe do automatyzacji oraz usprawniania działań sprzedażowo-marketingowych.

Kompetencje społeczne

Po zakończeniu kursu uczestnik:

Świadomie kształtuje swój wizerunek handlowca i negocjatora, spójny z marką firmy.
Potrafi budować i utrzymywać relacje z klientami w oparciu o zaufanie, transparentność i wartość dodaną.
Rozwija postawę proaktywną w zakresie zarządzania własną karierą i wspierania rozwoju organizacji.
Umie współpracować w zespole sprzedażowym, dzieląc się wiedzą i doświadczeniem.
Jest otwarty na innowacje i wdrażanie nowych narzędzi cyfrowych w procesie sprzedaży i promocji.
Buduje sieć kontaktów zawodowych, wzmacniając jednocześnie markę osobistą i reputację firmy

Zalety kursu:

Kurs „Everest Handlowca. Twoja Droga na Szczyt” wyróżnia się kompleksowym podejściem do sprzedaży i marketingu – łączy rozwój indywidualnych kompetencji handlowca z budowaniem spójnej strategii firmy. To unikalne połączenie wiedzy o zarządzaniu sprzedażą, marce osobistej i nowoczesnych narzędziach cyfrowych sprawia, że program jest praktyczny i nastawiony na realne wyniki.

Podczas kursu wiedza przekazywana jest nie tylko w formie wykładów, ale przede wszystkim poprzez:

ćwiczenia praktyczne i warsztaty zespołowe – pozwalające przećwiczyć negocjacje, proces sprzedaży i komunikację z klientem,
studia przypadków (case studies) – oparte na realnych sytuacjach handlowych i marketingowych,
gry i symulacje sprzedażowe – rozwijające umiejętności perswazji, współpracy i odporności na stres,
praktyczne wskazówki trenera – oparte na długoletnim doświadczeniu w biznesie i pracy z zespołami sprzedażowymi.

Dodatkowo każdy uczestnik otrzymuje dostęp do narzędzi diagnostycznych i kwestionariuszy, które umożliwiają:

weryfikację zdobytej wiedzy i umiejętności w praktyce,
opracowanie indywidualnego planu rozwoju sprzedażowego i wizerunkowego,
przygotowanie analizy SWOT pracownika i firmy oraz porównanie wyników,
wykonanie diagnozy działalności sprzedażowej z określeniem kluczowych obszarów do poprawy,
stworzenie Balanced Scorecard (zrównoważonej karty wyników) do monitorowania postępów,
zaplanowanie rozwoju innowacyjnych pomysłów i wdrożenia nowych rozwiązań w procesach handlowych,
praktyczne wykorzystanie AI (ChatGPT) i narzędzi graficznych (Canva) do automatyzacji komunikacji, tworzenia materiałów marketingowych i analizy efektywności działań.

Wszystkie opracowane plany, analizy i strategie uczestnicy otrzymują w formie elektronicznej, co pozwala im wdrożyć je natychmiast w codziennej pracy handlowej i marketingowej. Dzięki temu kurs staje się praktycznym narzędziem podnoszenia sprzedaży, spójności komunikacji oraz wzmacniania pozycji firmy na rynku.

Program kursu na żywo

Program kursu na żywo offline 5 dni

Ile kosztuje zdobycie klienta – wskaźniki CAC, ROI, ROMI, ROAS, LTV wykład.

Analiza wskaźników z AI – ćwiczenie

Strategiczna karta i zrównoważona karta wyników wykład.

Strategiczna karta i zrównoważona karta wyników – kwestionariusz

Przygotowanie strategicznej karty i zrównoważonej karty wyników z AI

Gra 1: Dwóch za jednego – nauka współpracy, rozumienia partnera, dostosowania do sytuacji i otoczenia.

Misja, Wizja, Wartości, Cele marki osobistej wykład.

Przygotowanie Misja, Wizja , Wartości , Cele z AI

Miesięczny wzrost sprzedaży, średnia wielkość zakupu, koszt pozyskania leada – analiza praktyczna wykład.

Wdrożenie strategii personal brandingu wykład.

Marketing relacji – definicja, etapy wdrożenia, schemat działań wykład.

Gra 2: Rozkojarzenie – jak zmienia się postrzeganie sytuacji w zależności od oczekiwań.

Sprzedaż pośrednia, bezpośrednia, wykład

Instrumenty marketingowe w sprzedaży bezpośredniej, wykład

Media społecznościowe, wykład

Strona Internetowa, pozycjonowanie, wykład

Newsletter, wykład

mierniki działań i wyników, wykład

Analiza działalności internetowej konkurenta, kwestionariusz

Analiza marki osobistej konkurenta, kwestionariusz

Gra 3: Mogę wszystko – prezentacja mocnych stron, budowanie pewności siebie i wizerunku.

Marketing relacji, wykład

Marketing relacji, kwestionariusz

marketing relacji, ćwiczenie

Techniki sprzedaży, wykład

gra liczb, wykład

Koncepcja Siebie w sprzedaży, wykład

Metoda 20 pomysłów, wykład

Metoda 20 pomysłów, ćwiczenie

Obrona oferty, finalizacja sprzedaży, wykład

Gra 4: Przejście Graniczne – ćwiczenie pewności siebie, panowania nad emocjami, rozwijanie spostrzegawczości.

Czym jest marka osobista i dla kogo jest potrzebna, wykład

Czym jest satysfakcja społeczna, wykład.

4 warianty modelu relacji: TY – INNI wykład.

Diagnozowanie marki osobistej – analiza SWOT własnej marki wykład.

Archetypy i wzorce kolektywnej osobowości wykład.

Matryca marki osobistej – ćwiczenie praktyczne na własnym przykładzie wykład.

Diagnozowanie marki osobistej – analiza SWOT własnej marki ćwiczenia z AI

Archetypy i wzorce kolektywnej osobowości ćwiczenia z AI

Matryca marki osobistej – ćwiczenie praktyczne na własnym przykładzie ćwiczenia z AI

Gra 5: Wymuszanie poddania się – techniki przekonywania innych poprzez różnorodne sposoby komunikacji.

Obszary życiowe wspierane przez markę osobistą, migracja reputacji wykład.

Pisanie autobiografii – przeramowanie negatywnych doświadczeń wykład.

Pisanie autobiografii – przeramowanie negatywnych doświadczeń ćwiczenia z AI

Profilowanie siebie i określenie grupy docelowej wykład.

Profilowanie siebie i określenie grupy docelowej ćwiczenia z AI

Struktura rzeczywistości, wykład

Struktura rzeczywistości – ćwiczenie praktyczne z AI

Budowanie wiarygodności w sieci – wspólna analiza przykładów wykład.

Narzędzia budowania marki osobistej – media społecznościowe, własna strona wykład. WWW, Google Analytics, Google AdSense wykład.

Audyt działalności internetowej – przykłady marek osobistych wykład.

Przygotowanie ofert, artykułów, postów z wykorzystaniem AI

Przygotowanie grafiki z Canva – ćwiczenie

Budowanie wiarygodności, wykład. Ćwiczenie z AI

Indywidualny plan rozwoju, kwestionariusz poszkoleniowy, kwestionariusz, ćwiczenie z AI

Test 1: Model 7S McKinseya – diagnoza spójności marki osobistej – Kwestionariusz oraz ćwiczenie z AI

Cel: Analiza wewnętrzna marki osobistej w oparciu o siedem kluczowych elementów (Strategy, Structure, Systems, Style, Staff, Skills, Shared Values).
Opis: Uczestnicy przeprowadzają test, aby zdiagnozować, na ile ich marka osobista jest spójna wewnętrznie – czy strategia pasuje do wartości, czy styl komunikacji odzwierciedla umiejętności i kompetencje, czy system działań wspiera długoterminowe cele.
Korzyść: Narzędzie pozwala odkryć mocne i słabe strony marki osobistej, a następnie zaplanować obszary wymagające wzmocnienia.

Test 2: Model 5 Sił Portera – analiza otoczenia rynkowego marki osobistej Kwestionariusz oraz ćwiczenie z AI

Cel: Identyfikacja sił konkurencyjnych, które wpływają na widoczność i skuteczność marki osobistej.
Opis: Uczestnicy analizują pięć sił: konkurencję w branży, groźbę nowych graczy, presję ze strony substytutów, siłę przetargową klientów oraz siłę przetargową partnerów/zleceniodawców. Wersja szkoleniowa odnosi się do indywidualnej pozycji zawodowej uczestnika lub prowadzonej działalności.
Korzyść: Uczestnik uczy się rozpoznawać zewnętrzne zagrożenia i szanse, a także dostosowywać strategię swojej marki osobistej do otoczenia rynkowego.

Kwestionariusz oraz ćwiczenie z AI

Gra Mafia (część praktyczna) – prezentacja gry, rozgrywki i omówienie rund:

pierwsza runda i analiza,
druga runda i analiza,
trzecia runda i analiza,
czwarta runda i analiza.

Podsumowanie szkolenia – dyskusja, pytania i odpowiedzi.

Program kursu na żywo online 4 dni

Ile kosztuje zdobycie klienta – wskaźniki CAC, ROI, ROMI, ROAS, LTV wykład.

Analiza wskaźników z AI – ćwiczenie

Strategiczna karta i zrównoważona karta wyników wykład.

Strategiczna karta i zrównoważona karta wyników – kwestionariusz

Przygotowanie strategicznej karty i zrównoważonej karty wyników z AI

Misja, Wizja, Wartości, Cele marki osobistej wykład.

Przygotowanie Misja, Wizja , Wartości , Cele z AI

Miesięczny wzrost sprzedaży, średnia wielkość zakupu, koszt pozyskania leada – analiza praktyczna wykład.

Wdrożenie strategii personal brandingu wykład.

Marketing relacji – definicja, etapy wdrożenia, schemat działań wykład.

Sprzedaż pośrednia, bezpośrednia, wykład

Instrumenty marketingowe w sprzedaży bezpośredniej, wykład

Media społecznościowe, wykład

Strona Internetowa, pozycjonowanie, wykład

Newsletter, wykład

mierniki działań i wyników, wykład

Analiza działalności internetowej konkurenta, kwestionariusz

Analiza marki osobistej konkurenta, kwestionariusz

Gra Mogę wszystko – prezentacja mocnych stron, budowanie pewności siebie i wizerunku.